¿Qué afecta una oferta en efectivo por una casa?

Las cuentas básicas

El ejemplo a continuación es solo ilustrativo: no es una fórmula que Harbison use en todas las propiedades ni una promesa sobre ninguna casa.

Qué sube o baja una oferta

• El estado de la casa y el alcance de las reparaciones
• El valor después de las reparaciones, respaldado por ventas cercanas
• La ubicación y la demanda de compradores
• Ocupación: inquilinos, familiares o pertenencias que se queden
• Problemas de título, gravámenes u obras sin permiso
• Qué tan pronto necesita cerrar
• Tipo de propiedad: los terrenos y las propiedades de varias unidades se valúan de forma distinta

Por qué una oferta en efectivo suele estar por debajo del precio de mercado

Un comprador directo asume las reparaciones, los costos de mantener la propiedad y el riesgo de revenderla. A cambio, usted se ahorra la preparación, las visitas de compradores, las inspecciones del prestamista y la incertidumbre de una venta con financiamiento. El descuento es el precio de esa comodidad y esa certeza, y por eso debe explicarse, no ocultarse.

Preguntas para hacerle a cualquier comprador en efectivo

• ¿Usted es el comprador, o va a ceder el contrato a otra persona?
• ¿En qué supuestos de valor y de reparaciones se basa la oferta?
• ¿El precio es firme después de la visita a la propiedad, y qué podría cambiarlo?
• ¿Quién paga los costos de cierre, y qué compañía de títulos o de depósito en garantía (escrow) se encargará del cierre?
• ¿Qué pasa con el depósito si cualquiera de las partes cancela?
• ¿Puedo tomarme el tiempo para revisar esto con mi familia o con un asesor?

Cómo presenta Harbison las ofertas

Presentamos la oferta por escrito con los supuestos en los que se basa (el rango de valor estimado, el alcance de las reparaciones, los costos y las opciones de cierre), y le mostramos cómo se compara con publicar la propiedad en el mercado cuando ese es un camino realista. No ponemos plazos para presionarle ni inventamos ofertas de la competencia.