¿Qué sucede durante la visita a la propiedad en una venta directa?

Antes de la visita

• Confirme quién es el dueño de la propiedad y quién debe estar presente: copropietarios, herederos o alguien con un poder notarial.
• Si hay inquilinos viviendo ahí, deben recibir el aviso por escrito correspondiente antes de la visita.
• Reúna lo que pueda ser útil: registros de reparaciones, permisos, datos de la asociación de propietarios (HOA) y un estimado del saldo para liquidar la hipoteca.
• No se requiere limpiar ni arreglar la casa para mostrarla.

Durante la visita

Recorremos la propiedad con usted y tomamos nota del techo, los cimientos, la plomería, la electricidad, el aire acondicionado y la calefacción, las cocinas, los baños y todo lo que usted ya sabe que necesita trabajo. Preguntamos antes de tomar fotos. La mayor parte del tiempo la dedicamos a escucharle: qué resultado desea, su plazo y lo que más le importa.

Después de la visita

Recibirá sus opciones por escrito (una oferta directa si le conviene, y una comparación con publicar la propiedad en el mercado o con hacer reparaciones cuando eso sea realista), con los supuestos detrás de las cifras. Tómese el tiempo que necesite; puede revisarlo con su familia, un abogado u otro agente.

Señales de alerta en cualquier visita a la propiedad

• Presión para firmar el mismo día
• Un precio que cambia sin una razón clara
• Afirmaciones de que la ciudad, un prestamista u otro comprador se quedará con la propiedad si no actúa de inmediato
• Respuestas vagas sobre quién es el verdadero comprador
• Desanimarle de buscar asesoría independiente