Cómo vender una casa tal como está en California (guía 2026)

¿Qué significa “tal como está” en California?

Vender tal como está significa que usted no hará reparaciones ni dará créditos por el estado de la propiedad. El comprador acepta la casa en su estado actual.

Vender tal como está no elimina su obligación de divulgar. La mayoría de los vendedores residenciales de California deben completar una Declaración de Divulgación de Transferencia (TDS) y una Divulgación de Riesgos Naturales, y las casas construidas antes de 1978 requieren una divulgación federal sobre pintura con plomo. Algunas transferencias, como ciertas ventas de sucesión testamentaria (probate) supervisadas por el tribunal, están exentas del formulario TDS, pero ocultar problemas conocidos aún puede generar responsabilidad. Pregunte a su agente o abogado qué formularios le corresponden.

¿Cuáles son mis opciones para vender tal como está?

1. Publicar tal como está en el MLS. Llega a más compradores, pero muchos usan préstamos cuyos avalúos e inspecciones pueden detener la venta de una casa con problemas serios de condición.

2. Vender a un comprador directo. Una empresa como Harbison compra con fondos propios, por lo que no hay inspección del prestamista. Usted cede algo de precio a cambio de rapidez y certeza.

3. Hacer reparaciones puntuales y luego publicar. A veces unas pocas reparaciones de alto impacto aumentan el precio más de lo que cuestan. Un buen comprador o agente le dirá cuándo es así.

¿Cómo se calculan las ofertas por una casa tal como está?

La mayoría de los compradores directos parten del valor después de reparaciones (lo que la casa se vendería si estuviera totalmente arreglada) y luego restan las reparaciones estimadas, los costos de mantenerla y venderla, y un margen por riesgo. Mientras más exacto sea el cálculo de reparaciones, más justa será la oferta, y por eso la experiencia en construcción es importante.

Pídale a cualquier comprador que le explique sus números. Harbison lo hará.

¿Cuánto tarda una venta tal como está?

Una venta directa en efectivo con título limpio a menudo puede cerrar en unas dos a cuatro semanas. Una venta con financiamiento en el mercado abierto normalmente tarda de 30 a 45 días una vez en depósito en garantía (escrow), además del tiempo que lleve encontrar un comprador.

¿Cuánto cuesta vender tal como está?

Los costos comunes para el vendedor en California incluyen los cargos de depósito en garantía (escrow) y de la compañía de títulos, el impuesto documental de transferencia del condado (en el condado de Kern, $1.10 por cada $1,000 de valor), cualquier gravamen o pago de préstamo y, en una venta publicada en el mercado, las comisiones del agente, que son negociables. En una venta directa a Harbison, usted no paga comisión a Harbison.

Lista de verificación para vender tal como está

• Reúna la información de su saldo hipotecario, impuestos a la propiedad y HOA
• Haga una lista de cada problema que conozca: techo, cimientos, plomería, permisos
• Confirme los detectores de humo y de monóxido de carbono (CO) y el anclaje del calentador de agua (California exige declaraciones de cumplimiento)
• Decida qué pertenencias desea conservar
• Obtenga al menos una oferta directa y una opinión sobre publicar la propiedad en el mercado para comparar